Il mercato immobiliare, anche se in una piccola/media realtà come la nostra qui a Ferrara, si presenta quanto mai intricato e complesso;  le persone che sono alla ricerca di una casa sono bombardate sempre più  dia annunci e messaggi pubblicitari con proposte immobiliari di vario tipo.
Come quasi sempre accade, chi immette su uno dei portali (immobiliare.it, casa.it ecc) i criteri delle sua ricerca,  viene poi avvisato con moltissimi allert vie e-mail con le proposte di case di ogni tipologia.
Da un lato questo “sistema” potrebbe sembrare una bella comodità, in quanto consente di ricevere le nuove proposte del mercato standosene comodamente seduti sul divano,  dall’altro però finisce per creare confusione in chi sta effettuando la ricerca, questo perché le troppe informazioni e la grande mole di annunci di vendita rischiano di far perdere di vista al potenziale acquirente quelle che sono le sue reali esigenze, portandolo purtroppo a perdere tempo andando a vedere soluzioni che non fanno al caso suo.
Si ormai persa l’abitudine di rivolgersi ad un consulente esperto che sappia capire le reali richieste e, di conseguenza indirizzare e consigliare il miglior acquisto, anche se notiamo sempre più che le persone prima che la casa dei loro sogni, ricercano sempre più la serietà di chi glie la sta vendendo.
Come professionista del settore posso dire che mi sono imbattuto nella mia carriera in tanti, troppi clienti che sono stati “scottati” da comportamenti poco corretti e trasparenti di alcuni consulenti; la difficoltà del nostro mestiere consiste nel riuscire a far si che si possano fidare nuovamente della figura professionale e, parallelamente riuscire a trasmettere l’importanza di avere al proprio fianco un consulente di fiducia che li accompagni nell’acquisto più importante della vita.
Chi è realmente intenzionato all’acquisto di un’abitazione, avrà le idee molto chiare rispetto alle sue richieste ed esigenze e tenderà dunque a visitare solo immobili selezionati in base a tipologia, zona e soprattutto alla fascia di prezzo che si è prefissato di spendere, evitando di sprecare il suo tempo facendo il cosiddetto “turismo immobiliare”.
Solitamente è altrettanto vero che il cliente che cerca casa, sa bene che andrà incontro a diverse spese da sostenere e, la tendenza è sempre giustamente quella di risparmiare dove si può; è importante anche sotto questo aspetto avere affianco un professionista in grado di illustrare e predisporre un piano dettagliato sulle spese extra, come ad esempio il notaio che si occuperà dell’atto, le tasse (IVA o imposta di registro), agenzia immobiliare e le spese inerenti il mutuo bancario (se richiesto) di modo da non incappare in brutte sorprese in una fase successiva, evitando il rischio di perdere tempo e denaro.
In conclusione possiamo dire che un acquirente ricerca prevalentemente la tranquillità, questo perché la casa è un bene importantissimo e, attorno ad una transazione di questo tipo ruotano diversi “attori” (venditore, compratore, banche, notai, società, imprese ecc.) che debbono essere allineati dal punto di vista dei tempi da rispettare e delle decisioni da prendere, affinchè tutto l’iter si svolga per il meglio e possibilmente senza intoppi.

Stefano Cardace
 




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